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高价位成单的客观条件

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高价位成单的客观条件

随着互联网对石材企业宣传力度的加强,石材行业逐渐步入了微利运营的红海,曾经高额利润的年代一去不回了。但凡事无绝对,也有部分订单会高价成交,当然扣除内幕交易的部分,剩余部分高价位成单的情况值得我们研究。

我们发现客户是越来越精明,想赚取高额利润必须满足多个客观条件,才有成功的希望。像五莲花、五莲红这种大批量生产,供应厂商众多的品种,其价格是公开透明的,想要一平方赚取几十元的高额利润是绝无可能的。顶多只能依靠客户规格的特殊、加工工艺的复杂等因素形成临时的局部细分市场,较市场价格上扬10元以内。小品种是高价位成单的首要因素。

小品种的石材产品虽然市场需求低,但供应商也少,无论是网络还是社会上的信息比较少,形成相对封闭的供应资源,客户无法在一个公开透明充分竞争的环境下采购,获得最低价格,没平方的利润在几十元甚至上百元都是司空见惯的。石材老板的谈判技巧和勇气是高价位成交必须的。

想做高价位石材生意要有过硬的心理素质,很多情况下,报出高价的结果就是客户头也不回的吓跑了,经历过几次跑单,特别是比较大的订单后,一般人就扛不住了。